不動産売却は、一生に一度あるかないかの一大イベントです。大きなお金が動くので失敗は避けたいところですが、はじめての経験故にわからないこともたくさんあります。それ故、売却が終ってから「こうすればよかった」と後悔する方も少なからずいらっしゃるようです。

今回は、実際に不動産売却経験者へのアンケートをヒントにしながら注意点などを紐解き、「失敗しない不動産売却」を考えていきましょう。

不動産売却で失敗した方は17.8％

「日本トレンドリサーチ（運営会社：株式会社NEXER）」と不動産エージェントとのマッチングサービス「タクシエ（TAQSIE）」を運営する三菱地所リアルエステートサービス株式会社により、不動産売却の経験がある全国の男女400名を対象にアンケート調査を実施しました。（2023年2月に実施）

まず「不動産売却で失敗してしまったことがあるか」の問いに「はい」と回答した方は17.8％。意外と少ないと感じたかもしれませんが、５～６人に一人の割合で「失敗した」と思っているということですので、他人ごととは思えませんよね。

具体的な失敗例は？

ではどんなことに後悔や失敗を感じているのでしょうか。具体的な声を紹介します。

• 市場価格より安く売ってしまった
• もっと高く売れそうだったけど、相場が分からなかったので、売ってしまった
• もう少し高く売れるかをじっくり検討した方がよかった。今でも安かったのではないかと後悔している
• 売却は出来たが思ったよりローンの残債が多くなり、差額を埋めるために借金が発生した
• 隣接地の土地の売買で相手の都合の良いように進められてしまった
• 見積り(査定)をお願いしたのはいいが、土地の一部に隣家と共同で使用する部分があって、いまだ売却が済んでいない
• 最終的に業者に誘導されるように価格を下げてしまった。もっと強気で当たるべきだった

失敗から学ぶ成功のポイントは？

では、どうしたら失敗を避けられるのでしょうか。失敗した方からの「こうすればよかった」との意見をまとめてみました。

• 売却を慌てず、じっくり時期を見定める
• 数社から見積もりをとる
• 不動産会社の言うことだけを鵜吞みにしない。自分でもよく調べて勉強する
• 長い目で考えて、冷静に情報を判断する。信頼できる担当者を見極める
• 売る前に持っている不動産周辺の相場を詳しく知っておく
• 相談できる人を挟んで契約すべき

不動産を売却する際は、「時期・タイミングを焦らない」「複数社の見積もり」、そして何より担当者が信頼できかも、大切なようですね。

担当者の対応力は何より重要！

前途のアンケートから、「担当者の見極め」も重要だとの声がありましたが、「不動産売却をする上で、仲介担当者の対応などに不満だったことがあるか」を同400名の対象者に訪ねたアンケートからも「失敗しないためのヒント」がありました。

金額面はもちろん、担当者の親身な対応もポイント

23.8％の方が、仲介担当者に不満だったことがあると回答しましたが、具体的にはどのようなことに不満を感じたのでしょうか。

• 安値で売り出してしまった
• 親身になって売却先を探してくれない
• お願いした会社の担当者が、全く動かず３年以上無駄な時間を費やした
• 売り手と買い手の仲介業者が同じで、買い手側の意向で交渉してきたので金額が下げられた
• 売却希望金額を下げられてしまった
• 交渉途中での連絡が少なく不安になった
• 誠実に対応してくれなかった

動いてくれない、連絡をくれない…という点は論外で、不信感しか湧きませんが、丁寧にコミュニケーションをとって、要望をしっかり聞き入れてくれる担当者の方かどうか、相談していく段階でじっくり見極めることが必要になります。

「いえうる窓口」で失敗のない不動産売却を

不動産売却において、多くの方が失敗を経験しているわけではありませんが、ゼロではないためはじめての不動産売却は心配もありますよね。「いえうる窓口」は、初心者の方でも安心して相談できるポイントがたくさんあります。

条件を比較できる一括査定が可能

売却のノウハウがある様々な不動産会社とのネットワークがあるため、複数社・⼀括査定が可能。「できるだけよい条件で」売却できるように、不動産売却のプロがサポートします。

審査の厳しさが信頼の証。イオン内店舗

2店舗共に出店時に厳格な審査があるイオン内にあるため、その点からも「信頼できる会社」と判断していただければと思います。

相談は無料だから安心

また、相談は無料なので、気軽に相談ができます。経験豊富なスタッフがプロの目線で、懇切丁寧に相談にのってくれます。「いえうる窓口の〇〇さんに相談して、本当に良かった！」という声もたくさんいただいています。

参考：不動産売却の経験者17.8％が、不動産売却で「失敗したことがある」
（日本トレンドリサーチ運営会社：株式会社NEXER）

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